Marketing de Contenidos: qué es y cómo podemos aprovecharlo

Marketing de Contenidos: qué es y cómo podemos aprovecharlo

Durante mucho tiempo hemos escuchado hablar sobre el marketing de contenidos. Muchos hablan del marketing de contenidos como si fuera una novedad, pero la realidad es que existe desde hace mucho tiempo.

Las definiciones, sin embargo, pueden ser algo evasivas, por lo que hablaremos hoy sobre el marketing de contenidos: qué es, para qué nos sirve, y cómo podemos aplicarlo en nuestras estrategias en redes sociales.

En realidad, siempre estamos hablando de marketing de contenidos. En varias oportunidades mencionamos la importancia que tiene el contenido para nuestra estrategia y nuestra presencia de marca, y en cierto sentido, estamos estableciendo este mismo principio, sólo que ahora le estamos dando un nombre más concreto.

Las definiciones existentes de hablan de un formato de marketing que “involucra la creación y la difusión de contenido de medios y de publicaciones para obtener más clientes”.

Este contenido se puede personificar de varias maneras: por ejemplo, a través de videos, de casos de estudio, libros, infografías, preguntas y respuestas, encuestas, fotografías, y mucho más. El abanico es amplio.

En la web, esto también es completamente válido. El marketing de contenidos, de hecho, crece en la web por las capacidades que encontramos nosotros como marca, y los usuarios, para compartir cosas que le interesan. Y, en particular para las marcas, para generar dicho contenido interesante y afianzar una presencia en la red.

Marketing Scrabble

Qué es el marketing de contenidos

El problema con la definición más común del marketing de contenidos es que es demasiado amplia. Bajo este término podemos agrupar el marketing hecho con artículos, con fotos, con video, en diferentes medios.

Lo que nos están diciendo es que podemos mejorar e incrementar nuestro tráfico ofreciendo, “regalando”, contenido que el usuario no encontrará en otra parte. Se incentiva a la producción de contenidos, para permitir la construcción de una audiencia sin la necesidad de la intervención de un motor de búsqueda.

En este sentido, la creación de contenidos para campañas de marketing es similar a la creación de contenidos para un medio de comunicación digital. Ofrecer información que no se puede encontrar en otro lugar, suena muy similar.

Para ir cerrando con estas definiciones, el marketing de contenidos también tiene que tener objetivos concretos. Tenemos que dirigirnos a grupos determinados que, afortunadamente, gracias a la web podemos segmentar perfectamente.

Para qué sirve el marketing de contenidos

El marketing de contenidos sirve para aumentar las ventas de la marca, para generar una imagen de marca positiva, y para posicionar a una compañía como una autoridad en determinado tema o en determinada línea o gama de productos.

En el caso de la optimización para motores de búsqueda o SEO (Search Engine Optimization) nuestro contenido es todo. El contenido es uno de los factores principales para obtener un buen posicionamiento.

Estamos hablando de contenido único, útil para los lectores y usuarios, que haga que nuestra web se distinga de las demás. En este sentido, este es un primer paso para dar en el marketing de contenidos: el aumento de las visitas.

Nuestra estrategia de redes sociales tiene que ser pensada como una estrategia de contenidos. La realidad es que una página de Facebook, de Instagram, o una cuenta de Twitter no es más que lo que encontramos en su interior.

Aún si invertimos una buena cantidad en anuncios para estas plataformas, la realidad es que si no tenemos contenido que nos respalde no podremos retener a estas personas que se acaban de sumar a una comunidad.

Redes Sociales

Cómo aprovecharlo en redes sociales

El marketing de contenidos es fundamental, porque nos permite ser creativos y generar diferentes alternativas para establecer una identidad de marca y convertirnos en una presencia memorable en el timeline de nuestros usuarios.

Existen diferentes maneras de hacerlo, que nuevamente dependerán de cada cuenta. Estas son algunas de las formas en las que podemos usarlo:

  • Campañas publicitarias: así como en SEM, en Facebook Ads, o en los tweets promocionados, la implementación de buen contenido ayuda con la retención de los nuevos seguidores.
  • Generación de contenido semanal: semanalmente, armando el contenido tenemos la posibilidad de ajustar nuestra estrategia y contemplar cualquier eventualidad. Aunque el contenido tiene que ser espontáneo y fresco, también tiene que ser planificado.
  • Material audiovisual para compartir: el material audiovisual –como videos, y también fotografías- es el que más se comparte en redes sociales. Generando material con un toque local y específico de la marca nos ayuda a hacer contenido que se comparta más.
  • Retención de seguidores: más allá de los nuevos seguidores que se suman con una campaña, nuestros viejos fans también tienen que ser tenidos en cuenta a la hora de generar contenido útil.

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